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泵友圈专访 泽尼特中国总经理Massimiliano Volta
时间: 2024-06-22 05:18:16 | 作者: 潜污螺旋离心泵
在近日召开的第25届环博会上,泵友圈走访了业内知名水泵厂商,意大利泽尼特(ZENIT)公司。泽尼特公司进入中国市场近20年,产品从起初单一的Blue系列潜污泵发展到可以为建筑、市政、工业等多个领域的提供解决方案。2024年,泽尼特集团股权层面发生了变动,同时,泽尼特中国管理层也有调整。这些变化将会给泽尼特中国业务带来怎样的影响?为此,泵友圈采访了泽尼特集团首席财务官兼新任中国总经理Massimiliano Volta先生。
泵友圈:2005年,泽尼特在中国成立全资子公司,开启了中国市场的步伐。伴随着中国经济的快速地发展,泽尼特在中国市场的业务也逐渐由原来单一的建筑污水泵市场,拓宽到更多应用领域。目前,泽尼特在中国市场的业务主要面向领域?以及典型产品?
Massimiliano Volta:泽尼特自十九年前进入中国市场,在中国制造1.5kw以下的Blue系列潜污泵,产品主要运用在民用建筑领域。随着中国经济的快速地发展,正值当时房地产行业崛起,泽尼特也全力发展污水提升装置,成为此类产品的中国领头羊。
2013年,伴随泽尼特集团推出了Uniqa系列水泵,扩张了中国的业务版块,并针对市政行业提出了专业的解决方案。同时,引进欧洲的经验,拥有三种材质,PE、HMPP、GRP的预制式泵站,泽尼特成为行业首创。另外,在污水处理工艺中,提升、搅拌、曝气等流程中,也有大量泽尼特产品的身影。
泵友圈:污水处理领域,一直是泽尼特核心市场之一,面对不同的应用工况,泽尼特可以提出哪些方案?
Massimiliano Volta:针对不同的污水处理工况,泽尼特能够给大家提供多种方案。在城市污水处理方面,咱们提供的泵搅推全系列新产品和解决方案,包括城市排水泵、污水处理设备和智能监控系统,以确保城市污水处理的高效运行。对于城市污水管网的污水提升,泽尼特提供预制泵站解决方案。如今年新建的上海松申污水厂,泽尼特就提供了全套专业的解决方案。
针对工业废水净化处理,泽尼特也能够给大家提供定制化的工业用污水泵及配套设备,以满足多种工况下的需求。
泵友圈:您来自泽尼特集团总部,泽尼特近几年全球的业务发展有哪些新的突破和变化吗?
Massimiliano Volta:2022年对我们来说是相当困难的一年,我们在努力保证产品设备按时交付,也在不断的做投入,如采购新的数控加工设施,升级ERP系统,从而更加精简、灵活的满足公司要求。这些变化,为公司未来的发展奠定了积极的基础,这一点在2023年的业绩表现中得到体现。
销售营业额方面,泽尼特集团实现了17%的增长,包括中国、意大利、卢森堡子公司,获得了优异的成绩。
泵友圈:谈到泽尼特最近几年的发展,非常关注的是泽尼特集团股权的变动,您认为变更后,将会对中国业务产生怎样的影响?
Massimiliano Volta:从公司的角度来看,2024年对泽尼特来说也是战略性调整的一年。今年7月,原泽尼特集团小股东Tsurumi Pump将成为集团大股东。
从本质上讲,泽尼特将保留其目前的架构、品牌、产品、规模和市场的存在,并能够依靠更大的投资和财务能力,在泽尼特尚未存在的市场中拥有行业巨头的可能性,其产品与泽尼特现有产品系列形成完美互补。
泽尼特将完全保持其战略和运营独立性,同时完全是一家意大利DNA公司,但由一家上市的日本集团投资。
我们认为这是全球复苏的一个非常有希望的转折点,当然,这也将涉及我们的中国子公司,这些子公司一直被认为是整个集团的战略枢纽。得益于我们多年来共同所做的工作和收到的反馈,我们坚持一直对Zenit品牌及其产品的承诺。
泵友圈:您作为泽尼特中国公司的新掌舵手,在全面接管中国业务市场后,有哪些计划和想法,以便带领公司向着更远的方向前进?
Massimiliano Volta:首先,我将关注在团队建设上。泽尼特中国是个优秀的团队,在过去创造了不错的成绩。团队工作内容以及工作方向,是我有必要了解和关注的。在此基础上,我将逐步优化提升团队凝聚力,充分的发挥大家的才智,激发更大潜力。
其次,我将特别关注业务销售版块。如何有效帮助和提升业务至关重要。泽尼特需要明确清晰地理解自身的定位和价格体系,平衡好合理的利润和费用的控制。制定切实可行的销售策略,为客户提供更优质的产品和服务,这也是推动业务增长的关键。
此外,稳定也是我目前要关注的重点。根据集团的整体战略,在中国市场我们会坚持稳健持久的市场策略。稳定现有市场占有率,是当前的头等大事。只有打好基础,才能在未来站得更高、走得更远。
诚然,现在对我来说挑战很大。面对诸多压力和挑战,将迎难而上,带领团队攻坚克难。相信通过全体同仁的共同努力,我们肯定能尽快实现平稳过渡,巩固泽尼特在中国的市场地位。
泵友圈:2023年,泽尼特在中国的业务发展状况如何?做了哪些代表性项目?
Massimiliano Volta:2023年,中国的业务发展具有很大挑战性,但最终的结果还是令人满意的。例如上海松申污水厂、江苏如东洋口港污水厂、泉州泉港区污水主干道管网等等,都有泽尼特在市政行业的代表作。全国多个机场、地铁项目上收获颇丰,如西安咸阳机场,广州白云机场,郑州地铁,宁波地铁,合肥地铁等。同时民用家装市场也是在2023年成长很快,如泰康之家、北京恒大丽宫别墅等。