过去风靡一时的“户外露营热”，有些企业赶上了，有些没有。去年坐上“末班车”的渡远户外也想尝些甜头。

  套上“户外”概念的渡远户外，或许正在被质疑“血统”并不“纯正”，主营房车游艇配套产品和水上休闲运动产品，说是强相关也有些牵强，品类少，关联弱，走在一条 “打擦边球”的路上。

  继4月深交所的“暂缓审议”后，渡远户外近期终于过会，看似翻开了新的篇章，那么实际上如何呢？

  主打户外概念的渡远户外早已将业务重心铺至海外，地域覆盖北美洲、大洋洲和欧洲等多个地区。据招股书显示，报告期内境外销售占当期主要经营业务收入的占比分别是 82.84%、82.37%和 82.77%。

  因此，境外业务占比超八成的渡远户外，免不了经受海外市场的考验。据FOSHO Research Pannel多个方面数据显示，以美国户外消费群体最热衷的户外活动类型来看，占比最高的是旅游出行、徒步、露营、骑行四项。

  反观渡远户外现有产品覆盖的划船、房车出行两类占比并不高，错失最重要的几大“阵地”，可想而知会损失多少市场份额。

  再加上，渡远户外目前在售产品占比更高的是房车游艇配套产品，这类产品并未直接面向消费者，即使终端消费需求量开始上涨，能否直接作用在配套产品的销量上，还要看房车游艇等终端品牌如何明智的选择供应商。

  尽管，渡远户外的中小微型水泵已确定进入全球主流房车制造商供应链体系，近两年在美国房车前装市场的平均市占率接近20%。但中小微型水泵、便携油桶、游艇房车专用马桶这类配套产品的技术壁垒并不高，渡远户外随时都会面临后来者的赶超。由此看来，渡远户外在品类上覆盖不全，单个产品的销量上也比较被动。

  这一现状放至户外品牌云集的海外市场，差距更明显。与海外品牌 “正面较量”的渡远户外，虽然在皮划艇赛道上已经取得一定优势，但仍处于“前有狼后有虎”的局面。从2023年皮划艇十大品牌排行榜来看，迪卡侬、约翰逊户外等品牌“虎视眈眈”，同为国内皮划艇制造商的速澜，成立于2010年，在品牌力和市场沉淀上似乎略胜一筹。

  对比美国的约翰逊户外，其铺设了陆地、水上以及水下三条线。陆地上围绕露营提供帐篷、睡袋、露营家具以及休闲露营产品等。水下部分约翰逊户外则提供潜水与浮水设备，包括潜水人员用的调节器、浮力补偿、潜水电脑与测量、潜水衣等，从简单零配件到高端潜水设备一应俱全。对比之下，渡远户外目前仍是“零输出”的状态。水上板块，约翰逊户外主攻皮划艇、独木舟、个人漂浮设备等。当然，这一块的渡远户外不落下风。

  还有法国的迪卡侬，它已不再局限于各类运动对应的户外装备，更是涵盖专业鞋服等细分品类。从迪卡侬身上，我们也看到户外这一概念真正的含义。对于专业户外品牌而言，户外产品不仅是运动器材，也可以是常用鞋服，还可以是运动营养品，涵盖的运动类别更是多样化，比如迪卡侬就已涵盖80余项运动类别。

  渡远户外的“单项技能”相比竞争者不具备非常大的优势，面对海外市场多样化的需求，现有品类难以满足，同台竞争胜算如何很难说。所以，既然已经选择主攻海外，那么无论是从同行竞争角度看，还是从市场需求出发，渡远户外在现有的路径上都需要“转换思路”。

  与此同时，尽管美国、英国、德国等发达国家户外市场更为成熟，但国内的户外需求也慢慢的开始“初露头角”，尤其是露营，以家庭为单位的露营人数以及露营次数逐年增加，国内市场的重要性逐渐凸显。

  在过去的几年里，大家长期困于室内不便外出，再加上人们比以前更爱惜身体更注重健康，周边游形式的户外活动热度增加，露营成为家庭聚会、朋友出行的首选。小红书关于“露营”笔记数从22年初100万+笔记数，增长到5月底接近350万+笔记数。

  不仅是露营，近日国内又刮起一阵“Citywalk”风，即参与者沿着一条计划下的路线漫步于自己所居住的城市，是一次对所在城市的重新认识，这也不失为一种新的户外运动方式。同时，新的路线让体验者领略更多“老地方”的新样貌。由此可见，户外风开始从多重维度席卷国内市场。

  对比全球市场，据FOSHO Research Pannel多个方面数据显示，预估2025年中国的运动&户外线亿，相比其他各国增长幅度也更为明显。

  以去年一炮而红的“户外露营”为例，国内户外线上市场规模持续增长。其中，“说走就走”和“一朝一夕的乌托邦”式出行应运而生，也带动了房车的购置需求。因此，渡远户外主营的房车游艇配套产品需求也有望迎来增长。

  然而，露营消费作为休闲户外消费中的典型，不止房车露营一种，还有公园露营、精致露营、搬家露营、小屋露营等。相较于“酒店式”露营、房车露营，帐篷露营的资本性支出更低，经营门槛也更低，因此近年开设的露营地也慢慢变得多。所以，房车露营的“地位”并不稳固，对应上游市场的房车配套产品需求如何，更加难以估量。

  由此看来，露营热度确实会带动户外相关这类的产品需求量开始上涨，但对渡远户外来说，热度带来的增长对其利好有多大仍需进一步探讨。

  根据通联数据，以线亿元。预计泛户外市场中鞋服占比超6成，户外用品占比约3成，大约1200亿元，剩余1成为旅游产品。

  崛起的国内市场，重点落在鞋服板块，这对渡远户外来说也算不上真正的好消息了。归根结底，无论是风靡一时的“露营风”还是热度渐起的“Citywalk”，国内消费者热衷的户外运动类型与国外大相径庭，更多围绕着家庭旅游、城市生活、绿色健康等主题。因此，渡远户外想要在户外这个概念上保持热度，还有非常长的路要走。

  面对海外市场，出口海运市场较大的价格波动、以美元结算要面对的汇率波动、再加上居高不下的毛利，本就给渡远户外带来了不小的压力，再加上海外品牌的强势竞争，渡远户外突围的局势并不明朗。

  面对国内市场，露营热带动户外需求量开始上涨，消费者们更注重绿色健康的心情，也给户外运动品牌带来机会，但国内需求大多分布在在鞋服板块，是利好却不在渡远户外的“点”上，实属无奈。

  那么，如何在全球市场中站稳脚跟成为渡远户外现下最大的难题，但以现有的品牌影响力，我们始终相信渡远户外未来还是能够走出一条属于自身个人的路。

  本文来自微信公众号“松果财经”（ID:songguocaijing1），作者：璟松，36氪经授权发布。

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