公司首要产品是民用离心泵，依照我国证监会《上市公司职业分类指引》，公司归于“通用设备制作业”。通用机械包含泵、风机、压缩机、阀门、气体别离设备、别离机械、真空设备等设备，其间泵职业是我国通用设备制作业的重要组成部分，与通用设备制作职业的展开休戚相关。在国民经济各范畴和根底设备及国防建造持续快速展开的带动下,以及国家和相关部委发布的支撑相关工业展开方针的推进下，我国通用设备制作职业坚持稳步展开的态势，然后使包含泵产品在内的各类通用机械设备商场得到不断添加。

  近年来，泵业制作基地不断向我国等亚洲各国搬运，现在我国已形成了具有适当出产规划和技能水平的出产系统，是全球泵产品的重要出产基地。跟着全球经济的稳步展开，居民生活水平的进步，城市化进程的逐渐加速以及乡村现代化建造的不断展开，卫浴、水上康体设备、商业、工业、新能源、市政工程、水利设备、农业灌溉等范畴的出资和建造将带来巨大的离心泵需求。

  泵是把电动机的机械能转换成流体介质的动能、势能，经过向流体供给能量，使其战胜活动中的阻力，坚持在设备或管道中的流量并完结流体介质运送的机械，是国民经济中使用最为广泛的通用机械产品之一，除了国内外经济的展开带来的新需求，泵的存量商场也将越来越大。跟着产品的使用寿命完毕或许下流使用技能的更新换代，泵产品存量商场的新旧替换带来的需求将持续不断。

  公司主营业务为民用离心泵的研制、规划、出产及出售，首要产品有浴缸泵、SPA泵、泳池泵、化工泵、海水泵、不锈钢卧式单级、卧式多级泵、不锈钢立式多级泵、清水泵、潜水泵、潜污泵、管道泵、消防泵、深水潜污泵等，首要使用于水上康体及卫浴、商业配套、工业配套、污水处理、农业水利、养殖业、种植业、楼宇暖通、给排水工程、乡村及乡镇饮水安全工程、排洪防涝等市政工程等范畴。经过四十多年的不断展开，凭仗先进的研制技能，公司已成为我国甚至国际大型水上康体及卫浴设备配套水泵供货商，不锈钢泵规划也坐落国内前列。

  公司民用离心泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类，具体状况如下：

  公司收购首要分为两种收购办法，一是日常收购，二是储藏收购。公司收购原资料及零部件首要包含漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢及塑料颗粒等。

  依据公司“多订单、小批量”的特征，公司收购需求确保日常运营所需的出产资料，收购部分依据出产需求和资料库存拟定和履行收购计划并组织收购；一起考虑公司地理方位较为偏远，间隔大宗原资料集散中心较远，为活跃确保批量订单所需的原资料储藏，供给部依据大宗原资料商场价格动摇、出售部估计订单状况，组织收购。

  公司客户触及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、清水处理、食物加工、污水处理、农业排灌、水利建造、商业清洗、修建、管网建造、暖通等很多范畴，需求公司依据客户要求供给适配产品，每个配套客户的规范化产品具有不同的规划参数和外部特征，产品差异较大，因而公司首要采纳“按订单出产”的办法组织出产。别的，公司将商场需求较大的适配性产品及时进行技能概括，完结产品及产品零部件出产工艺、出产流程的规范化，以此作为公司的规范化产品，辅以“安全库存”的出产办法，对部分计划内的订单提早备货，缩短供货时刻，进步供货功率，为公司赢得商场口碑。

  卫浴泵、不锈钢多级泵等选用直销办法，即把产品直接出售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。关于新客户一般先收款后发货，关于现已树立持久协作联系的直销客户，公司会采纳月结的结算办法。关于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等规范化产品出售，因为商场面广，一般选用经销办法，公司一般选用“先款后货”和“货到付款”的结算办法，其间，针对与公司协作时刻长、信誉评级高、经销规划大的经销客户，公司一般选用固定垫货额度根底上的“货到付款”的月结办法，且于年末收回悉数垫货额度。关于新开发的经销商，公司选用“先款后货”的结算办法。

  陈述期内，公司国外出售的首要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓宽，国外商场逐渐形成了直销、经销并行的出售办法，结算办法有TT办法、OA（赊销）办法及信誉证，依据公司与客户的协议成果选用不同的结算办法。

  公司依据董事会的作业计划和展开方针，安身大循环，促进双循环，秉承“勤勉、敬业、联合、进步”的企业精神，坚持“促进公司健康展开，争创职业龙头，取得显着的社会效益和经济效益，使股东取得较好的出资报答”的运营理念，兢兢业业，真抓实干。公司坚持科技先行，坚持扩规划增效益，坚持专业化出产，推广产品技能规范化建造；公司不断开辟国内、外的客户群，深化和稳固要点客户的战略协作联系，加大对客户服务力度，满意客户的需求，赢得客户的喜爱，进步商场掩盖面；加强和完善营销途径的办理，使公司运营成绩和经济效益坚持平稳添加。在陈述期内，公司的企业概括才能、技能立异才能、规划化出产才能、产品商场掩盖面等方面有必定的进步。

  陈述期内，国内出售同比下降40.16%，首要受国内疫情重复和微观经济环境影响，国内经济下行压力大，下流商场需求疲软；疫情期间，部分地区受防控办法影响，物流不畅，公司的推销活动也遭到必定影响；国内卫浴配套厂商，其卫浴产品因海运、港口等困难，出口放缓，库存压力大，订单削减。

  国外出售同比添加约36.27%，获益于2021年海外订单添加的连续，出口状况杰出。海外受疫情影响，人们多居家作业或阻隔，对家居类的产品需求添加，塑料卫浴泵作为按摩浴缸、SPA浴缸、游泳池的配套产品，需求有所添加；当地的供给链没有康复，部分订单转向国内，一起海外客户忧虑海运、港口等困难，做了存货和备货预备，订单量添加。2022年，国内外经济环境困难重重，国务院施行了《厚实稳住经济的一揽子方针办法》等一系列方针文件，力保经济保民生。在一系列方针办法推进下，商场加速康复，国民经济将得到加速展开，公司未来的成绩也跟着大趋势向好。2、泵职业的安稳展开是公司成绩安稳展开的根底

  泵职业作为通用机械的重要组成部分，泵职业的下流触及城市建造、商业配套、工业配套、环保处理、农业出产、居民生活等各行各业，其间大都职业为国民经济展开的重要根底性、支柱性职业，是典型的量大面广产品，跟着下业商场的不断展开，将促进泵职业的不断展开。长时间来看，公司作为泵职业的一员，也将获益于泵职业的安稳展开。

  公司经过40多年堆集，坚持多年持续的研制投入，具有了较为先进的技能研制才能。取得了7项发明专利，12项实用新式专利,1项外观规划专利，先后参加编制和修订了5项国家规范和职业规范，2022年5月参加编制3项广东省机械工程学会集体规范。建成省级电机水泵工程技能中心，CNAS国家认可实验室、TUV、UL目睹实验室等。打造了一支技能过硬、经历丰厚的专业研制团队，为公司的技能研制供给了满意的人才储藏。为不断进步各部分作业人员的专业知识和素质，公司不定期举行规划、绘图、工艺、查验等培训班，有针对性地对各层次人员进行技能培训，以完结专业人员与公司的同步展开。

  本陈述期，公司研制投入金额27,723,723.72元。首要用于（1）依据商场的需求状况，开发商场上适销对路的产品，以丰厚产品链条，切入新的细分范畴，公司进行了新式管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等的研制，一批新产品投放商场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性规划，力求以最优的本钱和最好的质量满意客户的需求，不断优化产品规划，以产品的高性价比赢得客户喜爱。（3）持续产品规范化作业，满意商场的需求，降造本钱，确保公司的持续健康展开。

  国内出售短期受下流需求要素影响较大，但长时间来看，水泵是刚需，只需用到水进行循环、增压的当地都需求用到水泵，是各行各业运营展开不行少的产品。陈述期内，公司国内出售持续推广扁平化的出售策略，以商场为中心，技能服务型出售，逐渐树立起更多的出售途径，树立更多的有实力的出售窗口和直属办事处，经销网络掩盖全国各首要城市。出售人员在全国各首要城市展开展销活动，向新老客户推介公司的新产品，经过拓宽职业掩盖面、客户掩盖面来添加出售。经过上门推销、网络宣扬等办法，活跃推广职业配套，拓宽客户集体，拓宽出售途径，进步凌霄品牌的闻名度，招引更多客户订单。

  国外出售得益于2021年订单添加的连续，出售杰出，外销人员的紧盯客户，因为疫情，外销人员去海外参展访问客户或许海外客户来现场调查的活动依然不方便，首要经过线上与客户交流，在得知客户的需求状况和存在问题时，外销人员活跃交流，为客户供给满意的服务和处理计划，由此取得了客户的喜爱。

  公司以价格、质量、规划、品牌优势和全球卫浴、SPA职业各大闻名制作商的协作，在职业中以线带较面，大力推广新产品的使用，选用广告牌投入、专业性展会、派发产品说明书、其他前言办法等办法宣扬，还经过线）彼此结合，网络推广等手法推广公司产品，扩展了产品影响力和闻名度。因为公司产品性价比高，在商场中形成了较好口碑，得到了职业客户集体的认可，客户乐意和咱们坚持长时间安稳的协作。本年度因为受疫情影响，出售人员经过线上参加相关展会，经过网络或其他通讯办法与客户坚持亲近交流，保护老客户的一起，拓宽新客户。

  经过40多年的运营，公司形成了谨慎且较为完善的内部办理机制，在董事长的领导下，各部分活跃协作，务实运营，把各项作业做到极致，为完结2022年的运营方针共同尽力。陈述期内，公司加强了车间现场的办理，依据订单调整出产节奏，活跃整理各项作业流程，使各联接环节更流通。因为资料本钱仍在高位运转，在资料收购、出产办理、费用操控等方面要求愈加有用，本钱操控更严厉，供给部分与供货商坚持杰出交流，树立安稳共赢的供给链联系。公司依据当地的工资水平及公司的展开需求，调整薪酬鼓励计划，进步运营办理功率。“民用离心泵工业化项目”的建成，为公司后续的商场开辟、成绩进步提早做好预备，等商场时机降临，公司将快速呼应。

  公司具有四十多年电机及整泵研制经历，先后承包了国家火炬计划项目，参加起草拟定了我国“单相异步电动机实验办法”国家规范、“水泵用小功率异步电动机技能条件”、“微型泵技能条件”机械职业规范、“无障碍开门喷水按摩浴缸”轻工职业规范和“小型射流泵”农业职业规范，是“智能恒温休闲池”、“电泵通用技能要求”、“电泵按摩浴缸泵”、“电泵泳池泵”集体规范起草作业组起草单位。公司具有省级企业技能中心、省级电泵工程技能研究开发中心以及我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）认可的实验中心，科研实力雄厚，能够自行经过环境模拟测验和目睹测验进行美国UL、ETL、欧洲CE、德国TUV、澳洲SAA以及我国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研制的部分民用离心泵在质量、功能等方面均到达国际先进水平，累计有多项产品取得高新技能产品认证，取得发明专利10项。在产学研协作方面，公司与广东工业大学树立了长时间安稳的协作联系，不断进步技能立异才能及产品附加值。

  公司现已形成了集民用离心泵的规划、出产、出售和售后服务为一体的完好服务系统，在商场上已堆集了一批优质的客户，在职业界具有必定的商场方位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有适当规划，在国内塑料卫浴泵职业占有龙头方位，不锈钢泵系列产品现已站在国内同职业榜首队伍方位，公司将依据商场需求，持续扩展出产规划、加大研制立异力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将到达800万台套（本规划不等同于公司许诺，将依据商场需求改变调整），使公司站上新台阶。

  二、中心竞赛力剖析 （一）技能研制优势 公司经过40多年堆集，坚持多年持续的研制投入，具有较为显着的技能优势：现在公司有23项专利，其间：10项发明专利，12项实用新式专利,1项外观规划专利。公司先后参加制订了5项国家规范和职业规范编制和修订，建成省级电机水泵工程技能中心，CNAS国家认可实验室，TUV、UL目睹实验室等，形成了齐备的产品开发、适配性规划、查验检测为一体的规划出产服务系统，专业处理客户在实践使用中遇到的规划、功能、温升、噪音、能效等难题，致力于研制并供给与客户需求或设备相匹配的安全、牢靠、节能、经用的民用离心泵产品。 在客户多元化需求逐渐突显的布景下，公司凭仗较强的规划研制实力和规范化才能，经过对产品进行优化规划以满意配套客户的适配性需求，削减资料损耗，下降客户的收购本钱，然后取得新老客户的认可。公司持续重视头部技能抢先型客户的需求改变，上下业的技能展开，坚持盯梢新式产品的规划、研制、测验、优化和商场反应，及时调整产品功能，以确保公司产品的适销性和竞赛力。持续进行首要零部件规范化作业，在出产上大幅下降了出产辨认难度，进步要害工序的检测牢靠性与准确性，进步产品质量，然后进步出产功率，节省出产本钱。 公司在电机规划出产制作方面堆集了几十年的经历，具有电机规划制作、工艺安稳及本钱操控方面的优势。依据客户的要求，公司能够针对不同的电泵进行优化规划，出产与之匹配的电机,优化泵的功能和用料，下降产品运转能耗，下降出产本钱然后下降价格，在出产工艺上完结了电机水泵一体化出产，大大进步了产品的竞赛力。 未来，公司将持续以需求为导向，不断进步公司的研制实力，以先进技能引领企业不断展开，使企业坚持持续展开才能。 （二）品牌优势 公司的客户有配套客户、经销商和终端用户。配套客户收购水泵使用于本身产品，如按摩浴缸泵、清水设备、洗碗机、印染设备等，水泵产品在配套客户的终端产品中占有中心方位，对终端产品功能的影响较大。历经几十年的打磨、沉积、堆集，凌霄品牌现已成为配套客户心中口碑较好、整泵功能与终端产品匹配度较高、规划技能老练、质量安稳、供货才能强的水泵品牌，凌霄牌水泵成为配套客户的首选产品。关于经销商，水泵职业商场价格相对比较通明，品牌产品相关于一般产品更利于推进出售，凌霄品牌经过长时间展开，具有规划及规范化才能优势，对本钱操控杰出，可为经销商供给物美价廉的高性价比产品，经销商也更乐意去推广。关于终端用户，收购水泵产品用于自用，如家庭供水增压、轿车清洗、鱼池景象、农田灌溉等，在选购产品时首要考虑的便是品牌，品牌代表了产品质量、功能、售后服务以及企业实力，凌霄品牌在终端商场认可度较高，产品因质量安稳，使用寿命较长，漂亮，噪音低一级长处形成了杰出的品牌形象，被商场所熟知。 到现在，公司“凌霄”牌水泵取得国家工商行政办理局商标局颁布的“驰名商标”称谓，曾多次被广东省质量技能监督局及广东省名牌产品点评中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政办理局评为“广东省闻名商标”。不锈钢泵从前先后取得“广东省要点新产品”、“国家要点新产品”证书。还取得广东省杰出质量品牌研究院“2017年度广东省出口名牌企业”。 凌霄品牌俨然成为了备受推重的闻名品牌，在客户中具有“诚笃、牢靠、专业、经济、高效”的美誉度，成为了客户心中质量确保，适配性规划颇具实力，服务到位，物美价廉，性价比高的代名词，已具有了杰出的品牌效应和优势。公司因而在商场上取得了一批具有忠诚度、信任度的客户集体，商场影响力和遍及度、下业多元化也在不断的进步。（三）规划及规范化才能优势 公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制作商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供货商之一。公司经过多年展开，形成了一套合适本身展开并具有特征的运营办法。（1）跟着募投项意图逐渐建成投入，完结了出产设备和出产工艺的不断改造晋级、添加智能自动化设备，实施专业化出产，推广精益出产，进步出产功率，出产规划得到进一步进步。（2）在客户多元化、个性化大布景下，公司能够针对客户的个性化要求进行适配性规划，力求以最优的本钱满意客户的需求。（3）公司活跃推广产品、零部件、工艺、查验规范化作业，依据客户及商场要求对需求较大的个性化产品，或有商场潜力的产品进行以技能概括和模具定型的办法进行规范化，将部分零件规划成规范化的配件，完结互换性，然后大大削减了零部件的种类。（4）出产工艺逐渐从按类型出产向模块化方向展开，出产流程上按模块化分工组合，进步了出产功率，下降了出产本钱。 扩展出产规划和推广产品规范化，使公司在原资料收购方面议价才能上把握更多的主动权，摊薄制作本钱，下降单位产品出产本钱，然后增强公司的商场竞赛力。 （四）高质量的客户资源优势 公司坚持“以质量制胜，树品牌形象”主旨，产品出产具有较高的工艺安稳性，一起对产品的原资料质量要求较高，制作的各类泵质量较好、安全经用，很少有因为质量问题发生的胶葛。公司是全球闻名卫浴和水上康体设备配套用泵供货商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户集体中，公司具有一批高质量的长时间客户资源，该等客户均归于地点职业及区域的技能引导型企业，公司为此类高端客户专门规划差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技能仿效型企业的需求，然后进步公司产品的商场占有率。公司产品出售掩盖全国商场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和地区。公司与国外闻名品牌的经销商、制作商树立了长时间安稳的协作联系。

  三、公司面对的危险和应对办法 （一）公司面对的危险 1、原资料价格动摇危险 公司出产所需的首要原资料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗产品。大宗产品价格受国内外微观经济形势、供求联系等多要素影响，假如上述首要原资料的供求发生较大改变导致价格有反常动摇，将或许会对公司的出产运营发生晦气影响。 2、存货减值危险 因为公司出产规划较大、产品类型多样，公司存货规划较大，占财物总额的份额较高。未来期间假如客户的消费偏好发生改变，或公司原常用规格类型产品滞销，则公司存货存在减值的危险。 3、商场竞赛的危险 通用泵产品技能较为老练，商场上出产同类产品的制作商数量很多，同质化产品在终端商场本钱及价格竞赛剧烈。全球民用离心泵职业商场中，欧美等工业发达地区的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在商场竞赛中占有必定的优势方位。公司已不行避免地在国际商场中与更具品牌竞赛力的企业进行竞赛。如未来微观经济周期发生改变以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销途径、产品质量、配套功能等方面竞赛才能呈现下降，或许对公司的国内及国外的运营成绩发生影响。 4、境外客户出售占比较高的危险 公司境外出售首要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和地区，假如未来公司产品出口商场呈现政治动乱、交易方针、需求结构和国外客户消费偏好等要素发生改变，而公司无法及早猜测并及时作出应对办法，公司产品出口规划和增速将会遭到晦气影响。 5、汇率改变和交易抵触危险 公司出口产品首要以美元报价、结算，在美元出售价格不变的状况下，人民币增值将会削减以人民币折算的出售收入，下降公司产品毛利率；一起国际交易抵触对关税的影响，有或许会影响公司出口。未来期间，若人民币对美元或其他首要国家钱银呈现增值或价值下降改变，以及国际交易抵触的演化，将导致公司产品出口收入毛利率下降或添加改变，然后对公司的运营成绩发生必定的影响。 6、经济环境不安稳的危险 疫情全球延伸、单边主义昂首、俄乌抵触等要素对2022年国际微观经济发生了较大的影响，微观层面不确定要素增多，将直接影响国内外出售，公司的收入和收益将会遭到影响。 （二）对应办法 针对或许面对的危险，公司一向尽力辨认面对的各类危险，活跃采纳应对办法，躲避和下降危险，公司将采纳以下应对办法： 1、在当时经济展开遭到许多晦气要素的影响下，企业将夯实根底办理，进步中心竞赛力和稳固原有商场优势，整合资源，做到稳健、持续的展开； 2、坚持技能工艺上的持续改善，大力开发新产品，丰厚产品品类，进一步进步产品质量，满意客户对多样化和高质量产品的要求； 3、加速自动化设备投入、出产工艺等技能晋级改造，坚持立异才能，进一步进步自动化水平，进步功率，下降出产本钱； 4、经过原资料收购比价办理，下降收购本钱，树立共赢的供给链，原资料供给逐渐完结按出产需求按时上线，到达削减库存，削减物流本钱，下降出产本钱的意图； 5、对悉数外销客户的信誉额度在我国信誉保险公司进行全保，下降出口产品货款收回的危险； 6、活跃保护与海外客户的联系，树立起更坚实的协作联系；持续开辟国内外商场，进步商场占有率。

  证券之星估值剖析提示太阳能盈余才能一般，未来营收成长性一般。概括基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值剖析提示凌霄泵业盈余才能一般，未来营收成长性杰出。概括基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值剖析提示线上线下盈余才能一般，未来营收成长性一般。概括基本面各维度看，股价偏高。更多

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